规模经营开拓创新稳健发展

­临沂市沂州典当有限责任公司

　　临沂市沂州典当有限责任公司，原名临沂市典当行，成立于改革开放的火红年代—1993年，当时为市人民银行下属实体，非银行金融机构，是全市第一家合法成立、存续至今的典当行，后几经变革，成为现在的临沂市沂州典当有限责任公司。目前公司注册资本为5000万元人民币，股东有：临沂市经济开发投资咨询公司、山东鲁南投资股份有限公司、山东立晨集团有限公司、山东双月园置业发展集团有限公司和五位自然人，公司现有总资产11093万元，现有从业人员22人，公司设有财务、业务等六个职能部门，经营地址设于临沂市沂蒙路171号，经营场所面积330m2。公司在莒南县设立分支机构一个，拨付营运资金1000万元。

　　在2007年的经营活动中，我公司认真遵守有关法律法规和国家商务部、公安部制定的《典当管理办法》以及省、市经贸委制定的关于典当行管理的有关规定，诚实守信，守法经营，目前主要开展了汽车等动产质押典当、股票等财产权利质押典当和房产、土地使用权抵押典当三项基本业务。

　　通过全体员工的不懈努力，2007年我公司各项经济指标继续保持良好的发展和上升势头：全年累计发放当金5.15亿元，比上年增长90.79%；年末典当余额1.10亿元，比上年增长40.42%；全年实现息费收入1845万元，比上年增长91.39%；上交税金412万元，比上年增长128.89%；实现净利润603万元，比上年增长67.50%；绝当额268万元，比上年增长49%。

　　（一）建立完善的法人治理结构，为公司的经营活动打下良好的基础。按照《公司法》的相关规定，公司成立了由五名董事组成的董事会和由三名监事组成的监事会。依照公司的会议制度，定期召开股东大会、董事会和监事会，为公司的经营活动和经营方向定下大政方针。公司经营班子依此做出具体的经营实施方案，保证了公司经营活动的有序进行，并得到了股东的大力支持。

　　（二）建立完善的公司内部管理制度和岗位责任制度，保证公司日常经营活动中的有序进行。公司相继建立健全了《股东大会制度》、《董事会制度》、《财务管理制度》、《安全保卫制度》、《劳动用工管理制度和工作纪律考核办法》、《业务人员培训制度》、《车辆使用和油料管理制度》、《业务操作程序》，并建立了从总经理到所有岗位的具体的岗位责任制，使整个公司的经营和管理有法可依，有章可遵。例如我公司的所有典当业务都必须经以下四个程序：①业务受理；②业务调查；③业务审核；④业务批准。每个环节都有相应的人员行使相应的职权和承担相应的责任。

　　（三）认真搞好市场调研，针对市场变化及时调整典当业务结构。2007年公司业务人员投入了大量精力进行了经济形势分析、市场调研和市场预测，根据市场变化调整经营策略，同时相应调整了公司的典当品种结构。审慎地开展土地、房产抵押典当，重点拓展汽车、商品等实物和股票等财产权利的质押典当，提高公司资产的流动性和当物的可变现性，收到了显著的经营效果。例如：2007年，二级股票市场行情不断攀升，我公司依据这方面多年的投资操作经验和人才优势，在有效控制风险的前提下果断开展了数额可观的股票二级市场股票质押典当业务，累计发放当金1.1亿元，收益可观，并无一风险。

　　（四）扩大公司规模，为持续发展创造条件。在省、市经贸委的具体支持帮助下，经中华人民共和国商务部批准，工商行政管理局注册登记，临沂市沂州典当有限责任公司莒南分公司于二00七年十二月十八日在莒南县隆重开业，这是我公司首次成立分公司，也是新中国成立以来，莒南县历史上的首家典当行。我公司对莒南分公司拨付运营资金1000万元，无疑将对当地的经济发展起到一定的促进作用。同时也提高了我公司的社会影响，拓宽了我公司的经营范围。莒南分公司的成立，得到了莒南县各方面的大力支持，受到了商界的热烈欢迎。

　　（五）时刻绷紧防范风险这根弦，把风险防范放在业务工作的第一位。典当业作为金融产业的衍生品，高风险是客观存在的，只有在整个的典当经营活动中事先采取有效的风险防范措施，才能有效地防范风险，化解风险，才能保证整个公司经营活动的正常进行和公司资产的保值升值，才能确保公司的生存与发展。

　　本公司的防范风险，从思想入手，人人有责；从业务洽谈开头，贯穿每笔业务的始终。首先我们组织全体员工学深学透《典当管理办法》、《担保法》、《合同法》、《公司法》等有关法律法规，深刻地分析每笔业务的风险存在何处，使人人都明确市场风险、政策风险、业务风险的存在形式和变化趋势，做到险情清晰、对应策略、操作规范。说实在的，这几年，临沂的典当业得到了空前的发展，对促进当地经济发展、服务中小企业和个体商户起到了积极的作用，但由于去年国家实行了适当从紧的货币政策，加之临沂前期高利贷的猖獗，也给我们典当行的经营带来了不利的影响，风险客户向典当行靠拢的增多，加大了典当行的经营风险几率，因而对我们今后的经营在风险防范方面提出了更高的要求。

　　防范风险，顾名思义，从防范入手，防范在先，化解为辅。

　　防范风险，首先应当熟知相关法律法规，在充分地市场分析、总结典当实务经验教训的基础上，制定出详细的、可以操作的防范风险制度，贯穿到业务工作的每一个环节。在三大类典当中，我们认为，房产和土地使用权的典当风险最大，那些依靠典当房屋和土地的公司和个人，往往是资金严重缺乏，经营十分困难，而在可以预见的未来，不能确定有足够的、可以赎当的现金流入。因此我们公司规定，房地产典当，不但要看客户的信誉、当物的可变现性，还要看客户在典当到期日前是否有足够的、可以确定的现金流入。对那些虽然当物容易变现，但未来现金流入不能确定的业务，坚决不做，避免况日持久的诉讼和执行将典当行拖入泥潭。例如，某涂料装饰公司，托人托脸想以其位于某乡镇的国有土地使用权抵押典当，经我们分析、考察和多方调查，得知该企业在购买土地时就资金不足，购置设备和准备生产的资金更无从谈起，想着基本依靠环环抵押套现来搞建设、搞生产经营。未来的现金注入，完全是不能确定的，既不能确定数额，也不能确定时间，风险明显存在而又太大，因此我们拒绝了这笔业务。据后来的消息，这个公司的老板，因无法归还以这块土地抵押的贷款，而不知去向。

　　（六）建立和谐的企业文化，培养员工积极向上的进取精神，为公司的发展造就了一批优秀员工队伍，我公司秉承“以诚待客，以信立市；仁中取利，义中求财”的企业经营理念，坚持以人为本的管理思想，把企业的发展与员工个人的发展紧密联系在一起，调动员工积极性，为公司的进一步壮大打下了坚实的基础。实行典当放贷责任制，把业务人员、业务部门负责人、公司业务副总、总经理的责任量化，如果某笔典当发生损失，按损失额的一定比例和有关责任人应承担的责任比例，计算扣减责任人当期的奖金。

　　经过近两年的发展，目前我公司的经营规模已有了很大的扩展，2008年我公司各项经济指标，预计将继续稳步提高，力争实现业务收入2000万元，净利润700万元，上交税金400万元，分析目前的典当业的市场形势，我公司2008年计划在以下方面做出努力：

　　（一）较前几年，目前的典当市场已逐渐成熟，社会影响面逐渐扩大，我公司仍然坚持立足临沂，充分挖掘市场潜力，探索开展新的典当品种，拓宽业务范围。（二）加强风险意识，加强风险防范措施，对原有业务，对已显现风险苗头的业务及时采取措施。（三）扩大公司规模，为公司的进一步发展奠定基础。2008年公司计划征得省、市经贸委的支持，争取将公司注册资本由现有的5000万元扩大到8000万—1亿元。